- टेक कर्मचारी अपने वेतन बातचीत के सुझाव साझा करते हैं, जिससे उनके वेतन में हजारों डॉलर की वृद्धि करने में मदद मिली।
- उनकी बातचीत रणनीतियों में पिचों का अभ्यास करना, डेटा का उपयोग करना और कई प्रस्तावों का लाभ उठाना शामिल है।
- उन्होंने कहा कि तकनीकी भूमिकाओं में बेहतर मुआवजे पर बातचीत करने में अनुसंधान और पारदर्शिता महत्वपूर्ण हैं।
सारा बौनौह परामर्श देने वाली दिग्गज कंपनी एक्सेंचर और तीन बड़ी टेक कंपनियों में काम किया है।
लेकिन वह अभी भी निपटती है धोखेबाज़ सिंड्रोम, खासकर जब मुआवजे की बात कर रहे हैं.
बौनौह ने बिजनेस इनसाइडर को बताया, “बातचीत में जाना, कम से कम मेरे लिए, हमेशा एक बहुत ही असुविधाजनक चर्चा होती है।” “मैं बस आगे बढ़ना चाहता हूं और वह मांगना चाहता हूं जिसके मैं हकदार हूं।”
उसने और मेटा, गूगल और सिस्को के चार अन्य तकनीकी कर्मचारियों ने किसी कंपनी में शामिल होने से पहले या पदोन्नति पाने की कोशिश करते समय अपने वेतन बातचीत के सुझाव साझा किए। उन्होंने हाल के वर्षों में अपने मूल प्रस्तावों में हजारों डॉलर जोड़ने के लिए इन रणनीतियों का उपयोग किया है।
मेटा में उत्पाद प्रबंधक
सारा बौनौह 2024 में मेटा में शामिल हुईं। सारा बौनौह
पहला नंबर देने से बचें. यदि आपको इसकी आवश्यकता है, तो अनुसंधान के साथ इसका समर्थन करें, इस वर्ष की शुरुआत में मेटा में शामिल हुए उत्पाद प्रबंधक बौनौह ने कहा।
उन्होंने जैसे संसाधनों का उपयोग करने का सुझाव दिया स्तर.fyi या ग्लासडोर और देखने के लिए अपनी भूमिका और भूगोल का चयन करें हालिया ऑफर और मुआवज़ा यह उस नौकरी के लिए समझ में आता है।
“मैं व्यक्तिगत रूप से विस्तृत बातचीत करना पसंद नहीं करताएस भर्तीकर्ता के साथ उस पहली कॉल से स्तर और मुआवजे के बारे में क्योंकि मैं टीम से मिलना चाहती हूं, मैं नियुक्ति प्रबंधक से मिलना चाहती हूं, मैं भूमिका के बारे में उत्साहित होना चाहती हूं,” उसने कहा।
एक बार मेज पर प्रस्ताव आने के बाद बौनौह अपने स्तर और मुआवज़े पर बातचीत करना पसंद करती है।
उन्होंने कहा कि भर्ती प्रक्रिया की शुरुआत में उनसे अक्सर वेतन अपेक्षाओं के बारे में पूछा जाता है कहते हैं कि वे दोनों पक्षों का समय बचाना चाहते हैं।
उसने भर्तीकर्ता से यह कहकर विनम्रतापूर्वक नंबर साझा करने से इनकार कर दिया: “मेरे पास आपके लिए कोई नंबर नहीं हैआर अभी। आपके पास वापस आने से पहले मुझे कुछ शोध करना होगा। प्रक्रिया के इस चरण में, मेरा ध्यान नियुक्ति प्रबंधक और टीम से मिलने पर अधिक है।”
उन्होंने कहा, पदोन्नति या वेतन वृद्धि के बारे में बातचीत के लिए रिहर्सल महत्वपूर्ण है।
बौनौह ने कहा कि उन्होंने एक्सेंचर के बाद हर नौकरी के लिए अपनी पिच का अभ्यास किया और सभी तीन नौकरियों के शुरुआती वेतन प्रस्तावों में वृद्धि की: माइक्रोसॉफ्ट में 32%, स्नैप में 19% और मेटा में 37% की वृद्धि हुई।
Oracle में उत्पाद प्रबंधक
केतकी वैद्य 2017 में Oracle में शामिल हुईं और तब से उन्होंने कंपनी में अपना करियर बढ़ाया है। केतकी वैद्य
टीमों या कार्यालयों के बीच आंतरिक स्थानांतरण भी आपके मुआवजे पैकेज पर बातचीत करने का एक अवसर है।
केतकी वैद्य, जो 2022 में ओरेकल के भारत से कैलिफ़ोर्निया कार्यालय में स्थानांतरित हुईं, ने कहा कि उन्होंने “सूरज के नीचे सब कुछ परक्राम्य है” मानसिकता के साथ बातचीत की।
सबसे पहले, वैद्य ने ग्लासडोर को देखा और उन लोगों से बात की जिन्होंने वेतन डेटा इकट्ठा करने का कदम उठाया था। वह यह सुनिश्चित करना चाहती थी कि उसे अमेरिका में रहने की लागत के लिए उचित प्रस्ताव मिल रहा है।
उन्होंने कहा, “संगठन में मैंने जो विश्वसनीयता बनाई है, उसके लिए मुझे यह प्रस्ताव दिया जा रहा है। मुझे ऐसा लग रहा था कि बातचीत करने में मेरा पलड़ा भारी है।” “मैं उन चीजों को मांगने में अधिक आश्वस्त था जिनके मैं हकदार हूं – इसलिए यह एक बहुत ही सहज परिवर्तन के रूप में समाप्त हुआ।”
$80,000 तक अपने मूल वेतन पर बातचीत करने के बाद, उसने अन्य मुआवजे के घटकों पर चर्चा की, जिसमें उसकी अगली समीक्षा का समय, साइन-ऑन बोनस, स्थानांतरण लागत, भुगतान छुट्टी और दूरस्थ कार्य शामिल हैं। उसने $15,000 के साइन-ऑन बोनस और $15,000 के स्थानांतरण भत्ते पर बातचीत की, जो प्रारंभिक प्रस्ताव का हिस्सा नहीं थे।
अब, उसका मुआवज़ा लगभग $130,000 सालाना है, जिसमें स्टॉक इकाइयाँ और बोनस शामिल हैं।
सिस्को में उत्पाद प्रबंधक
परामर्श में करियर के बाद वरुण कुलकर्णी ने तकनीक की ओर रुख किया। वरुण कुलकर्णी
जब वरुण कुलकर्णी ने अधिक कृत्रिम बुद्धिमत्ता परियोजनाओं पर काम करने के लिए परामर्श से तकनीक की ओर रुख किया, तो वह सावधान थे कि वेतन वार्ता के दौरान वे आक्रामक न दिखें।
एक बार जब उनके पास 2022 में सिस्को और अन्य लोगों से प्रस्ताव आए, तो उन्होंने भर्तीकर्ताओं के साथ पारदर्शिता बरती और अपना काउंटर नंबर पेश किए बिना, अन्य प्रस्तावों का उल्लेख किया।
उन्होंने भर्तीकर्ताओं से पूछा कि वे कितनी ऊंचाई तक जा सकते हैं और वे अन्य प्रस्तावों के बारे में क्या सोचते हैं।
उन्होंने कहा, “आप चाहते हैं कि आप बहुत ज्यादा धक्का-मुक्की न करें।”
सिस्को की ओर से उनकी पेशकश पहले से ही बाजार दर और कई प्रतिस्पर्धियों की पेशकश से मेल खाती थी, लेकिन वह इस पर 5% की बातचीत करने में कामयाब रहे, जिससे उनका कुल मुआवजा $180,000 हो गया।
Google में उत्पाद प्रबंधक
युंग-यू लिन ने याहू, मेटा, वीज़ा, पेपाल और गूगल में काम किया। युंग-यू लिन
उनके 2022 के दौरान भर्ती प्रक्रिया Google में, युंग-यू लिन ने दोनों कंपनियों से बेहतर ऑफ़र प्राप्त करने के लिए उस समय अपने नियोक्ता, PayPal का उपयोग किया।
उन्होंने कई स्थानों पर साक्षात्कार दिए और नौकरियां पाईं – लेकिन उनका वेतन Google की पेशकश के बराबर नहीं था।
लिन ने प्रतिधारण पैकेज पर बातचीत करने का निर्णय लिया। PayPal ने 10% वेतन वृद्धि के साथ प्रतिवाद किया। इसके बाद उन्होंने गूगल के साथ दोबारा बातचीत की।
Google ने PayPal पर उनके मूल मुआवजे में 20% की वृद्धि की पेशकश की, जिससे स्टॉक-आधारित मुआवजे सहित एक वरिष्ठ उत्पाद प्रबंधक के रूप में उनका प्रस्ताव $350,000 से $400,000 तक पहुंच गया।
मेटा में सॉफ्टवेयर इंजीनियर
अन्य तकनीकी कंपनियों में अनुभव के बाद हेमंत पांडे 2021 में मेटा में शामिल हुए। हेमन्त पांडे
मेटा के एक वरिष्ठ सॉफ्टवेयर इंजीनियर, हेमंत पांडे ने अपनी हालिया नौकरी खोज में अन्य प्रस्तावों और शोध का उपयोग किया।
सेल्सफोर्स में दो साल के बाद, 2021 में उन्होंने मेटा, टिकटॉक, लिंक्डइन और दो अन्य कंपनियों के लिए आवेदन किया। उन्होंने मेटा में अपने मुआवजे पर बातचीत करने के लिए इन कंपनियों के प्रस्तावों का इस्तेमाल किया।
“बहुत पारदर्शी रहें कि आपके पास अन्य प्रस्ताव हैं। यहां तक कि अगर आपके पास साक्षात्कार चल रहे हैं, तो उनका उल्लेख करें, क्योंकि यह उत्तोलन भी है,” उन्होंने कहा। यह भर्तीकर्ता को संकेत देता है कि उन्हें तेजी से आगे बढ़ना होगा और आपके मापदंडों के साथ काम करना होगा।
मेटा के भर्तीकर्ताओं ने सभी प्रस्तावों में से उच्चतम आधार वेतन और प्रतिबंधित स्टॉक इकाइयों का मिलान किया।
पारदर्शी होने के अलावा, पांडे ने कहा कि सक्रिय रहना और शोध करना महत्वपूर्ण है कि विभिन्न कंपनियों में मुआवजा कैसे काम करता है। उदाहरण के लिए, उम्मीदवारों को तुलना करनी चाहिए कि कैसे उन्होंने कहा, स्टॉक ताज़ा हैं। पुनश्चर्या तब होती है जब किसी कर्मचारी के मुआवजे का स्टॉक विकल्प भाग अद्यतन किया जाता है।
“मैंने अपने साइन-ऑन बोनस पर भी बातचीत की और कहा, ‘अरे, सेल्सफोर्स में, अगर मैं आपके साथ जुड़ता हूं तो मैं अपना $30,000 से $40,000 वार्षिक बोनस छोड़ दूंगा। क्या आप इसे समायोजित करने में मेरी मदद कर सकते हैं?'”
2021 के उस कदम में पांडे को स्टॉक विकल्प सहित वार्षिक वेतन में $520,000 की पेशकश की गई थी।
पांडे ने कहा, “मेरे करियर में सबसे महत्वपूर्ण बात तब हुई जब मैंने सेल्सफोर्स से मेटा में कदम रखा, जो वेतन में लगभग 80 से 90% की बढ़ोतरी थी।”
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